Директор по маркетингу девелопера или посёлка
Бюджет в Директе от 300 тыс. ₽ в месяц, сделки на миллионы, цикл от месяца до полугода.
Что болитОтчёт агентства зелёный, а отдел продаж говорит, что половина заявок — мусор.
Основная услуга · Конверсионная селекция
Яндекс Директ, который отбирает покупателей ещё до клика
Рынок гонится за дешёвым лидом. Мы сознательно платим за клик дороже, чтобы в отдел продаж приходили люди, готовые к разговору о покупке. Метод работает там, где сделка дорогая и цикл длинный: недвижимость, B2B, услуги с чеком от сотни тысяч.
Срок запуска: 2–3 неделиОбучение стратегий: 4–6 недельОтчёт: каждую неделю
Коротко
Конверсионная селекция — способ вести Яндекс Директ так, чтобы реклама искала людей, похожих на тех, кто дошёл до квалификации или сделки, а не просто оставил заявку. Трафик отбирается на трёх уровнях: запросы под сценарии покупки, тексты объявлений и сигналы обучения из CRM.
В чём проблема
Почему дешёвый лид обходится дорого?
Лид за 500 рублей выглядит красиво в отчёте директолога. Отдел продаж, обзвонив такие заявки, видит другое: «просто посмотреть», «ошиблись номером», «а у вас дешевле есть?». Продажники выгорают на обзвоне, а настоящая цена сделки растёт.
Беда в том, что автостратегия Директа учится на том, что ей показали. Покажете ей нажатия на кнопку, и она приведёт тех, кто любит нажимать на кнопки.
Для кого
Узнаёте себя?
Собственник B2B или услуг с дорогим чеком
Производство, оборудование, медицина, образование, сделка от 300 тыс. ₽.
Что болитДирект «вроде работает», но непонятно, какие кампании приводят сделки, а какие только звонки.
Коммерческий директор
Отвечает за выручку и отдел продаж, рекламой занимается подрядчик.
Что болитМенеджеры выгорают на обзвоне «просто посмотреть», конверсия в сделку падает.
Что входит
Из чего состоит работа
- Сценарии вместо частотностиСемантика под длинные запросы людей, которые уже выбирают, а не мечтают.
- Фильтр на входеТексты объявлений и минус-фразы, в которых случайный человек себя не узнаёт и не кликает.
- Сигналы из CRMКвалифицированные лиды и сделки возвращаются в Метрику офлайн-конверсиями, без передачи персональных данных.
- N-gram чистка запросовРазбираем поисковые запросы на слова и связки, минусуем то, что сливает бюджет.
- РСЯ без фродаЕжедневно смотрим площадки, отключаем подозрительные приложения и сайты.
- Движок правилПрограмма проверяет кабинет по сотням правил и подсвечивает просадки раньше, чем их увидит отчёт.
- Дневник измененийКаждая правка записана с причиной. Видно, что и зачем меняли.
- Еженедельный отчётНе клики и CTR, а лиды, квалы и цена квала по каждой кампании.
Видеообзор
Как это выглядит изнутри
Скринкаст на демо-данных: показываем экраны и порядок работы, без реальных клиентов.
Как работаем
Порядок работы
Метод не исправит слабый продукт и не заменит отдел продаж. Если квалов в месяц меньше десяти, первым делом мы поднимем объём данных, а не будем срезать трафик.
Разбираем воронку
Договариваемся, кто такой квалифицированный лид именно у вас, и смотрим, где он теряется.
Чиним данные
Цели в Метрике, звонки, выгрузка статусов из CRM. Без этого стратегия учится вслепую.
Строим структуру
Семантика по сценариям, кампании по сегментам, объявления с точной адресацией.
Запускаем и раскачиваем
Первые недели стратегия учится. Цена клика может вырасти, это нормально и мы об этом предупреждаем.
Ведём по данным
Каждую неделю чистим запросы и площадки, перенося бюджет туда, где дешевле квал, а не лид.
Кейс
+88% квалов при том же бюджете
Коттеджный посёлок, Московская область. Было 56 квалифицированных лидов в месяц, стало 105. Цена квала снизилась на 47%. Бюджет не меняли.
Цифры из отчёта заказчика. Название проекта не раскрываем.
Тарифы
Сколько стоит
Цены без НДС. Точную сумму назовём после первого созвона, когда увидим объём работы.
Базовый
Бюджет 150–300 тыс. ₽ в месяц, один сегмент
45 000 ₽
в месяц · запуск 60 000 ₽
- Разбор воронки и критериев квала
- Офлайн-цели из CRM
- Поиск и РСЯ по сценариям покупки
- Еженедельная чистка запросов и площадок
- Отчёт по квалам раз в неделю
Профи
Бюджет от 300 тыс. ₽, несколько сегментов
55 000 ₽ + 7%
в месяц, 7% с бюджета сверх 300 тыс. ₽ · запуск 95 000 ₽
- Всё из «Базового»
- Движок правил на кабинете каждый час
- Склейка звонков с кампаниями
- Тесты объявлений и посадочных
- Созвон раз в две недели
Корпоративный
Бюджет от 1,5 млн ₽, несколько проектов
140 000 ₽ + 5%
в месяц, 5% с бюджета сверх 1,5 млн ₽ · запуск от 160 000 ₽
- Всё из «Профи»
- VK Реклама в том же контуре
- Выделенный аналитик
- Отчёт для руководства
- Созвон каждую неделю
Рекламный бюджет вы оплачиваете рекламным системам напрямую. Наценку на него мы не берём.
Этот продукт входит в пакеты со скидкой до 25%. Посмотреть пакеты
Сомнения
Чего обычно опасаются и что мы на это отвечаем
«Нам нужно больше заявок, а не меньше»
Мы считаем квалифицированных лидов, а не все заявки подряд. Число заявок может немного просесть, зато растёт число тех, с кем отдел продаж реально работает. В кейсе посёлка выросло и то и другое: лидов стало 220 вместо 128, квалов 105 вместо 56.
«Дорогой клик — это слив бюджета»
Бюджет тот же. Меняется только то, на кого он тратится. Цену квала показываем каждую неделю, поэтому видно, окупается ли более дорогой клик.
«Не дадим доступ к CRM: служба безопасности не разрешит»
Полный доступ не нужен. Достаточно выгрузки со статусом заявки и идентификатором посетителя. В Метрику уходят офлайн-конверсии без телефонов и имён.
«Первый месяц — деньги на ветер»
Первые 2–4 недели стратегия учится. Мы говорим об этом до старта, а не после. Чтобы обучение шло на хороших данных, сначала чиним цели и выгрузку статусов.
«Уже пробовали агентства, не помогло»
Начните с аудита за 25 000 ₽: увидите нашу работу на своих данных, не подписываясь на ведение. Если продолжим, каждая правка в кабинете будет записана в дневник с причиной.
«А если уйдём, что останется?»
Кабинет, цели, настройки и дневник изменений остаются у вас. Проект можно передать другому специалисту без потери истории.
Вопросы и ответы
Вопросы о продукте
Что такое конверсионная селекция?
Это способ вести контекстную рекламу так, чтобы рекламная система искала людей, похожих на тех, кто реально дошёл до квалификации или сделки, а не тех, кто просто оставил заявку. Мы отбираем трафик на трёх уровнях: запросы, тексты объявлений и сигналы обучения из CRM.
Почему клик становится дороже, а квал дешевле?
Мы убираем случайную аудиторию, которая кликает охотно и дёшево. Оставшиеся клики дороже, но конверсия из лида в квалифицированного у них выше. В кейсе коттеджного посёлка при том же бюджете квалов стало на 88% больше, а цена квала упала на 47%.
Подходит ли метод для небольшого бюджета?
Метод требует данных. Мы берём проекты, где Директ даёт хотя бы 10 квалифицированных лидов в месяц или есть бюджет, чтобы до этого дойти. На меньших объёмах сначала собираем базу.
Сколько стоит настройка Яндекс Директа?
Запуск по методу конверсионной селекции стоит от 60 000 ₽: разбор воронки, офлайн-цели, семантика по сценариям покупки, кампании поиска и РСЯ. Ведение — от 45 000 ₽ в месяц при бюджете 150–300 тыс. ₽, при большем бюджете фикс плюс процент. Наценку на рекламный бюджет мы не берём.
Вы гарантируете результат?
Нет. Гарантировать цену лида честно нельзя: она зависит от рынка, продукта и отдела продаж. Мы гарантируем процесс: прозрачный дневник, еженедельный отчёт по квалам и разбор каждой просадки.
Ещё продукты
Работает вместе
Разово
Аудит рекламного кабинета Яндекс Директа
Скрипт выгружает кабинет по API и склеивает его со звонками и заявками из CRM. Видно, где бюджет уходит в никуда.
разово, 5 рабочих днейот 25 000 ₽
Поиск и ИИ
SEO, GEO и AEO: аудит и оптимизация сайта
Аудит сайта для поиска и нейросетей с двумя оценками, затем правки: техника, разметка schema.org, ответы для ИИ, тексты под запросы.
аудит, оптимизация от 90 000 ₽ в месяцот 35 000 ₽
Под ключ
Лид-завод под ключ
Реклама, сайт, ИИ-бот квалификатор в мессенджерах, офлайн-конверсии и CRM. Плюс статьи, ролики и каналы.
в месяц, запуск от 250 000 ₽от 150 000 ₽
Для директологов
Программа «Метод конверсионной селекции»
Подписка для директологов: стадия проекта, находки по срочности, риски, n-gram, монитор фрода и 20 инструментов.
в месяц за кабинетот 6 900 ₽
Система управления
«Рубка» — система управления бизнесом
Задачи, CRM, чат с мостами в Telegram и MAX, почта, созвоны с протоколом, документы, финансы и ИИ-агент.
в месяц за пользователяот 490 ₽
Заявка
Расскажите, куда идём
Ответим в течение рабочего дня. Первый созвон на 30 минут бесплатный: посмотрим вашу воронку и скажем, с какого продукта есть смысл начать. Или что начинать пока рано.
Или напрямую: +7 967 279-97-79, info@leadokol.ru